Основной целью создания нового подразделения является намерение компании MERLION напрямую выйти на рынок корпоративных заказчиков, к которым не имеют доступа системные интеграторы - партнеры MERLION. Это позволит расширить рынок сбыта компании и занять ниши, в которых не работают партнеры MERLION.
Кроме того, подразделение MERLION Projects будет оказывать помощь партнерам в ситуациях, когда они вступают в проектные отношения с корпоративным заказчиком, но не располагают соответствующими финансовыми и техническими ресурсами для реализации проекта. В таких ситуациях подразделение MERLION Projects готово выступить подрядчиком и реализовать данный проект. Построенная таким образом ИТ-инфраструктура в дальнейшем передается на обслуживание партнеру.
Новое подразделение предложит корпоративным заказчикам эффективные инфраструктурные решения на основе широчайшего ассортимента ИТ-продукции, поставляемой компанией MERLION на российский рынок. При разработке инфраструктурных ИТ-решений будут использоваться значительные опыт и знания специалистов инженерного отдела департамента «Готовые системы», реализовавших широкий диапазон решений для системных интеграторов – партнеров MERLION.
Работа нового подразделение MERLION Projects не будет иметь пересечения с интересами партнерского канала компании. MERLION по-прежнему будет оказывать всестороннюю поддержку своим партнерам в тендерах и в процессе реализации проектов. Для оказания такого рода поддержки в MERLION два года назад было создано специализированное подразделение - MERLION Systems Solutions. Это подразделение успешно сотрудничает с системными и сетевыми интеграторами – партнерами MERLION.
Однако, в случае участия партнера в тендере с решением на основе оборудования другого дистрибутора, MERLION оставляет за собой право выступить в том же тендере с решением, разработанным MERLION Projects на основе поставляемого MERLION оборудования.
Руководителем MERION Projects назначен Владимир Овчинников, ранее исполнявший обязанности коммерческого директора компании MERLION-Denikin. В данный момент в новом подразделении идет формирование штата инженеров и технических специалистов. В области маркетинга, финансов и логистики подразделение будет задействовать ресурсы компании MERLION.
Планируется, что к концу 2008 года объем продаж подразделения будет составлять 7% объема продаж компании MERLION.
Автор: Юрий Мальцев (info@mskit.ru)
Рубрики: Интеграция, Рынок ПК, Маркетинг, Оборудование, ПО, Кадры