ООО "Интервейв Коммуникейшнс" работает на востоке Москвы: в Измайлове, Гольянове, Ивановском и Богородском. Абонентская база провайдера оценивается участниками рынка в 8-10 тыс. человек, выручка в 2007 году -- в $2-2,5 млн. По данным ComNews Research, Interwave занимает 10-е место по количеству абонентов в Москве.
Интерес "Корбины" к небольшому оператору объясняется тем, что около 70% его абонентов проживает в домах, управляемых ТСЖ. В "Корбине" и других провайдерских компаниях отмечают, что выход на рынок такого жилья в Москве затруднен рядом причин. "Из 30 тыс. московских многоэтажных домов ТСЖ управляют около 20%,-- рассказывает Александр Малис.-- За два года мы смогли получить доступ только в треть домов, управляемых ТСЖ". По его словам, провайдер не может получить по договоренности с ДЭЗом доступ к целому району -- с каждым ТСЖ ему приходится договариваться в индивидуальном порядке. "Руководство многих ТСЖ аффилировано с провайдерами районного масштаба и не пускает к себе 'чужих' операторов",-- говорит господин Малис.
С доводами господина Малиса согласен глава "NetByNet Холдинг" Вадим Курин. "Работая с ДЭЗами, мы чаще всего ничего не платим за доступ к инфраструктуре. Взамен мы обеспечиваем, к примеру, доступ на льготных условиях для школ, социально незащищенным пользователям". Работать с ТСЖ, по признанию господина Курина, дороже: "Кто-то из них требует 3 тыс. руб. за работу в доме в течение года, кто-то -- 10 тыс. руб.".
За Intewave "Корбина" может заплатить относительно невысокую по московским стандартам цену -- $300-400 за каждого абонента. Для сравнения, в ходе сделки по приобретению интернет-провайдера "Корвет" (о ней стало известно на прошлой неделе) ОАО "Национальные телекоммуникации" намерено заплатить $1000 за абонента. По мнению Вадима Курина, небольшая стоимость Interwave обусловлена тем, что "Корбина" уже присутствует во всех районах, где работает оператор: "'Корбину' интересуют только абоненты. Оборудование, а также команда обслуживающих его специалистов покупателя не интересует".
Партнер ComNews Research Оксана Панкратова считает, что Interwave не последняя покупка "Корбины" в Москве. "Ранее представители 'Корбины' говорили, что разочаровались в скупке активов и сделают ставку на строительство своей сети,-- говорит госпожа Панкратова.-- Однако по мере насыщения рынка ШПД в Москве делать новые подключения сложнее, поэтому 'Корбина' диверсифицирует тактику, скупая активы". По мнению госпожи Панкратовой, интерес "Корбины" к небольшим провайдерам будет усиливаться по мере приближения сроков IPO компании, намеченного на вторую половину 2008 года.
Валерий Кодачигов
Рубрики: Интернет, Маркетинг, Кадры, Финансы