Altium хочет удвоиться в России

Altium - известный бренд на российском рынке, однако до определенного времени компания не была на нем адекватно представлена. В конце прошлого года Altium активизировал свои усилия. В результате был назначен глава представительства в России, а также реализован ряд инициатив в области поддержки клиентов по переходу на лицензионные версии Altium P-CAD и Altium Designer.

В настоящее время партнерская сеть  и «Нанософт» в России и странах СНГ составляет 15 сертифицированных реселлеров. До конца года планируется, что она будет увеличена вдовое, что позволит покрыть всю территорию страны. Координировать работу новой партнерской сети будет глава российского представительства Altium Евгений Шихов. «Нанософт», согласно соглашению, будет курировать управление маркетингом и продажами решений Altium, в первую очередь комплексного решения Altium Designer, на всей территории России и стран СНГ.

Что касается других игроков рынка, то в начале 2010 финансового года (октябрь 2009 года) компания РТС для себя поставила цель активно продвигать платформенное решение для управления жизненным циклом изделия – PTC Windchill. Вендор планирует увеличение дохода компании в России в два раза и нормы  прибыли до 16%.  С точки зрения маркетинга, ближайшая  операционная задача для российского  офиса РТС – проведение в апреле ежегодных крупнейших мероприятий – PTC Innovation Forum 2010. Форумы будут проведены в 4 городах России, так же к ним будет приурочено PLM Talk Show, которое пройдет в Москве.

Мировая партнерская программа РТС довольна разнообразна. В России представлены только Value Added Resellers, компании-партнеры, кoтopые пеpепpoдают лицензии на пpoгpаммнoе oбеcпечение PTC и oказывают услуги клиентам любой величины. На данный момент на территории России и СНГ у РТС 10 реселлеров. «У нас есть белорусские партнеры (компания IBA), украинские («Технополис»), есть партнеры, которые имеют представительства в различных регионах России и СНГ, например, компания Pro/Technologies, успешно ведущая бизнес и в центральном регионе России, и на Урале, и в Украине, - прокомментировала руководитель по маркетингу «PTC Россия» Елена Красникова. -  Мы  не специализируем партнеров жестко по продуктам, в теории, любой из них, пройдя специальный тренинг  и подтвердив свою квалификацию, может  продавать и внедрять решения  РТС, которые продвигаются в российском регионе. За исключением продукта для инженерных вычислений – Mathcad. В нашей партнерской сети есть два партнера (Axoft и CPS), которые могут продавать только этот продукт. Это обусловлено тем, что данные компании являются классическими дистрибуторами и работают по схеме вендор – дистрибутор – реселлеры. А поскольку Mathcad – это по большей части готовый продукт, не требующий сложного внедрения, он замечательно вписывается в данную модель бизнеса и позволяет нам поставлять это отличное решение для инженерных расчетов пользователям со всех уголков России и СНГ. Компания  РТС не заключает прямых сделок в  России, наша задача во всем помогать партнерам  и развивать их бизнес: мы проводим сложнейшие тренинги для нашей партнерской сети,  консультируем реселлеров и заказчиков, выезжаем с партнерами на переговоры, когда требуется комплексная оценка предприятия и пр. Наша приоритетная задача на 2010 год -  продолжать поддерживать наш канал продаж».

Самый молодой партнер в  сети PTC  – пока компания CPS, договор с которой был подписан в начале 2009 года. Однако РТС подбирает партнеров очень тщательно, поэтому бурного развития партнерского сети в количественном выражении ожидать не приходится. В качественном - планируется расширять компетенции реселлеров, добавляя в их портфель новые решения РТС. 

Что еще прочитать по данной теме

17 декабря 2009 г. Altium расширяет свое присутствие в России и назначает нового главу российского представительства

26 ноября 2009 г. Altium устанавливает крайний срок легализации программного обеспечения на декабрь 2009 года

11 ноября 2009 г. Амнистия нелегальных пользователей программных продуктов компании Altium Ltd